En un mundo cada vez más globalizado y competitivo, cualquiera con un negocio propio necesita destacarse de la multitud para tener éxito. Por esta razón, hay que crear una ventaja competitiva que los haga distintos a cualquier otra empresa. Uno de los métodos para lograrlo es construir una marca personal. Una marca personal es una forma de promocionar el negocio a través de una mezcla de marketing y autoridad.
¿Qué es la Marca Personal?
Una marca personal es un conjunto de señales que un individuo o una organización pueden utilizar para construir una identidad deseada a lo largo del tiempo. Esto le permite a los negocios separarse de los demás y establecerse como líderes en su área.
Una marca personal también ofrece la ventaja adicional de potenciar la ética de trabajo, haciendo que los empleados se sientan más orgullosos de representar una empresa. Esta ética de trabajo ayuda a la empresa a desarrollar una cultura única, conocida como cultura de la marca, también conocida como cultura corporativa.
La creación de una marca personal no es una tarea fácil. Toma tiempo y recursos, pero si se consigue la recompensa puede ser enorme.
Cómo Crear una Marca Personal
Modelo de Negocio
El primer paso para crear una marca personal es crear un modelo de negocio eficaz y rentable.
Un modelo de negocio eficaz permite a una empresa establecer y alcanzar sus objetivos. También ayuda a desarrollar una marca personal en lugar de simplemente construir una marca para una empresa. Esto es importante, ya que una marca personal concentra la atención en las personas que la lanzan.
Un modelo de negocio eficaz consta de varios elementos, como los objetivos empresariales, el encaje del mercado, el plan de negocios, la posición comercial, la identificación de los clientes, la identidad y los valores de la marca, y el calendario y presupuesto.
Análisis Interno
Después de establecer los objetivos empresariales y el modelo de negocio, llega el momento de realizar un análisis interno. El análisis interno se define como un examen sistemático de las fuentes internas de una organización, como sus recursos, capacidades, procesos, su personal y finanzas.
El objetivo principal del análisis interno es entender las fortalezas y debilidades que se han desarrollado desde el nacimiento de la marca, así como cualquier limitación de capital que impida el crecimiento. Esta información ayudará a una empresa a establecer prioridades a corto y largo plazo para que pueda construir sobre lo que ya tiene.
Al realizar un análisis interno, una empresa puede también identificar los múltiples servicios o productos ofrecidos, y cómo estos se relacionan entre sí. Esto puede sugerir nuevas ideas para la marca y la diferenciación del resto del mercado.
Análisis Externo
El análisis externo es una evaluación de la industria en la que se encuentra una empresa, así como la competencia directa e indirecta. Esta herramienta es fundamental para comprender el entorno en el que se opera y como se compara en términos de oferta y demanda.
El análisis externo debe ser exhaustivo y debe abordar todos los factores inherentes al sector, como la dimensión, la competencia, los canales de distribución, los precios, etc. Esta información es vital para determinar qué componentes de la empresa se deben mejorar.
Análisis DAFO y DAFO Cruzado
El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta utilizada para cuantificar los elementos de un análisis interno y externo. Esta herramienta ayuda a identificar los objetivos, así como las estrategias de desarrollo de la marca personal.
El análisis DAFO se compone de varias etapas. La primera etapa consiste en una evaluación de todas las fuerzas externas e internas de la empresa, como las amenazas, debilidades, fortalezas y oportunidades. En la segunda etapa, se deben realizar comparaciones entre cada elemento para determinar cuales son ventajosos para la marca personal.
Finalmente, un análisis DAFO cruzado permite comparar decenas de variables relacionadas con la marca. Esta herramienta es útil para identificar el mayor valor para la empresa, y para localizar aquellos factores críticos que necesitan soluciones.
Objetivos y Buyer
Luego de realizar un análisis interno y externo, llega el momento de definir los objetivos de la marca personal. Estos objetivos deben ser realistas, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.
Una vez se han establecido los objetivos, el próximo paso es identificar al potencial comprador. Esto es esencial, ya que uno de los principales objetivos de una marca personal es satisfacerle.
El comprador objetivo, o comprador ideal, es la persona que está más interesada en comprar un producto o servicio. Esta persona puede ser un distribuidor, un minorista o incluso un cliente final. Identificando al comprador ideal, una empresa puede crear una marca personal a su medida.
Diseño de Estrategia
Una vez se ha identificado al comprador objetivo, llega el momento de crear una estrategia. Esta estrategia debe estar fundamentada en el análisis interno y externo antes realizado. La estrategia deben especificar cuales mediciones y acciones se llevaran a cabo para alcanzar los objetivos de la marca personal.
Las estrategias más exitosas para la mayoría de las marcas personales se basan en varios componentes claves. Estos componentes se encuentran relacionados con la persuasión, el despacho, la ignorancia, el liderazgo y la promoción.
Un elemento importante de una estrategia de marca personal exitosa es el uso adecuado de la tecnología. Utilizar la última tecnología permite a una empresa destacarse de la competencia, ofrecer una mejor experiencia de usuario, y posicionarse como un líder en el mercado.
Herramientas para Crear una Marca Personal
Hay varias herramientas útiles para crear una marca personal. Estas herramientas son útiles para una variedad de tareas, desde el diseño de logos hasta el análisis de la reputación online.
Brandwatch es una herramienta que permite a una empresa monitorizar y medir la resonancia en las redes sociales de su marca personal. Esta información puede ser vital para observar, medir y adaptar la estrategia de marketing de la marca y del producto.
Brand24 es una herramienta para el monitoreo de la mención de la marca personal. Esta herramienta ofrece una forma fácil de supervisar lo que la gente dice sobre una marca y de responder a las opiniones de los clientes.
Klear es otra herramienta útil para conectarse con los líderes de opinión y las personalidades en línea. Esto permitir a una marca personal establecer relaciones y expandir su influencia.
Construir una marca personal puede ser un factor crítico para el éxito a largo plazo. Ser relevante en el mercado requerirá de tiempo y recursos, así como una buena evaluación tanto interna como externa. Finalmente, la combinación de un buen conocimiento de las herramientas de marketing y autoridad ayudara a una empresa a crear una marca personal exitosa.
